Недавно Чэнь Ву (Джерри Чен), генеральный директор Jiangsu Xurui Metal Group Co., Ltd., возглавил команду по внешней торговле, присутствовавшую на Международной выставке строительных материалов и стали в Саудовской Эр-Рияде. В ходе трехдневной-выставки команда достигла-намерений углубленного сотрудничества с более чем 20 покупателями из Саудовской Аравии, Объединенных Арабских Эмиратов, Кувейта и других стран, среди которых 3 покупателя подписали на месте образцы договоров купли-продажи. Эта выставка не только позволила Xurui Group точно понять динамику спроса на рынке стали Ближнего Востока, но и заложила прочную основу для углубления присутствия предприятия на рынках вдоль «Пояса и пути».
В первый день выставки стенд Xurui Group посетил Мохаммед Салех, директор по закупкам саудовской крупной-строительной компании Al Rajhi Steel, и его сопровождающие. «Мы ищем поставщика атмосферостойкой стали для проекта развития исторического города Дирия, и этот проект предъявляет чрезвычайно высокие требования к устойчивости стали к высоким-температурам и устойчивости к песчаным бурям», — прямо изложил Салех свое требование. Чэнь Ву немедленно попросил технический персонал показать отчет об эксплуатационных испытаниях стальных пластин Q355ND, устойчивых к атмосферным воздействиям, и на месте воспроизвел тестовое видео, имитирующее воздействие высоких-температур в Саудовской Аравии -. После 1000 часов испытаний с моделированием температуры при 60 градусах-скорость поверхностной коррозии стали составляла лишь 1/5 от скорости обычной стали. «Эти данные лучше, чем мы ожидали. Можете ли вы предоставить образцы для повторной лабораторной-проверки?» Салех выразил намерение о сотрудничестве на месте, и обе стороны договорились завершить подписание образца контракта в течение недели.
В ходе беседы с представителями департамента управления поставщиками Saudi Aramco предметом обсуждения стали трубы из высоколегированной стали. Другая сторона отметила, что трубы, используемые в нагревательной печи нефтеперерабатывающего завода, должны выдерживать двойные испытания при температуре 1100 градусов и среде с высоким содержанием серы 3,5 %-, а используемые в настоящее время трубы из обычной углеродистой стали часто имеют проблемы с коррозией и утечками. Команда Чэнь Ву выбрала и рекомендовала бесшовные стальные трубы 310S, а также подробно описала конструкцию специального состава продукта, состоящего из 25% хрома + 20% никеля, а также детали процесса термообработки со стабилизацией при 950 градусах после сварки. «Наши стальные трубы 310S стабильно работают в отечественных крупных-проектах нефтепереработки более 5 лет и полностью соответствуют спецификации ASME BPVC VIII для сосудов высокого давления», — сказал Чэнь Ву, вручая соответствующее руководство по проекту. Представитель другой стороны сразу заявил, что Xurui Group будет включена в список квалифицированных поставщиков и будет начат последующий процесс проверки квалификации.
На «Специальной встрече китайских поставщиков» во время выставки речь Чэнь Ву вызвала восторженные отклики. Объединив свой-летний опыт в углублении рынка Ближнего Востока, он выдвинул концепцию сотрудничества «кастомизация + локализация»: «Для рынка Саудовской Аравии мы можем предоставить услуги полной-цепочки, от корректировки формулы материала до логистики и складирования. Например, зарезервировать 10 % гибкости производственных мощностей для инфраструктурных проектов и создать транзитный склад в Дубае, чтобы сократить цикл доставки». Эти слова тронули присутствовавшего человека, ответственного за кувейтскую строительную группу, который немедленно пригласил команду Xurui посетить Кувейт в следующем месяце, чтобы обсудить долгосрочное-соглашение на поставку 1000 тонн резьбовой стали.
Когда выставка закончилась, команда подсчитала результаты и обнаружила, что помимо трех образцов образцов они также получили 8 договоров о сотрудничестве с высоким-намерением на сумму более 2 миллионов долларов США. «Потенциал рынка Ближнего Востока намного превосходит все ожидания, особенно инфраструктурный бум, вызванный «Видением 2030» Саудовской Аравии, который обеспечивает широкое пространство для нашей стальной продукции с высокой -добавленной стоимостью-», — Чэнь Ву организовал для команды последующую-работу на обратном пути. «Технический отдел должен как можно скорее завершить производство образцов для Al Rajhi Steel, отдел внешней торговли должен следить за квалификационной проверкой Saudi Aramco и в то же время начать выбор площадки и исследование складского центра в Дубае». Понятно, что Xurui Group планирует открыть представительство в Саудовской Аравии в следующем году, чтобы и дальше удовлетворять рыночный спрос и предоставлять более эффективные услуги клиентам с Ближнего Востока.
Эта поездка на саудовскую выставку является не только важной практикой для Xurui Group по расширению зарубежного рынка, но также отражает преимущества и ответственность китайских сталелитейных предприятий в международной конкуренции. Благодаря глубокому-пониманию спроса на местном рынке и точному подбору продуктов и услуг, Xurui Group с профессиональной силой и прагматичным стилем открывает новую главу «Сделано в Китае» на рынке стали Ближнего Востока.
